Kursnamn                                                 Poäng

Affärsekonomi                                         20

Affärsengelska                                          15

Affärsjuridik                                              20

Affärskommunikation                              25

Affärsmannaskap                                     20

Affärsmodellering                                    15

Digitala Verktyg inom försäljning            20

Examensarbete                                        35

Försäljning B2B                                        25

Internationell försäljning                         20

Kompetensportfölj och Entreprenörskap 10

Komplex och konsultativ försäljning        25

Lärande i Arbete 1 LIA                              55

Lärande i Arbete 2 LIA                              60

Offentlig upphandling                              15

Säljande Marknadsföring                         20

Summa:                                                    400

Kursnamn                                                 Poäng

Kompetensportfölj och entreprenörskap 10

Personlig och praktisk försäljning            25

Affärsekonomi                                         25

Affärskommunikation                              20

Försäljning B2B                                        20

Försäljning i digitala kanaler                    20

Customer Relationship Management      20

Affärsjuridik                                             20

LIA 1                                                         55

Operativ marknadsföring                         20

Affärsengelska                                          20

Komplex och konsultativ försäljning        20

Offentlig upphandling                              20

Internationell Försäljning                         20

Examensarbete                                        30

LIA 2                                                         55

Summa:                                                    400

Kursens syfte är att behandla de affärsjuridiska ramar och villkor som tillämpas inom affärslivet.

Målet med kursen är att den studerande ska utveckla kunskaper om de lagar och avtal som reglerar olika affärsförhållanden samt ett medvetet förhållningssätt till en affärsverksamhets juridiska villkor.

I Malmö är kursen på 25 YHP.

Kursens syfte är att behandla språkliga och kommunikativa aspekter av affärsmässiga yrkesrelationer.

Målet med kursen är att den studerande ska utveckla kunskaper om kommunikativa verktyg och modeller samt förmåga att med olika kommunikationsstrategier skapa framgångsrika yrkesrelationer i yrkesrollen som Säljare B2B.

kursen ges endast i Malmö

Kursens syfte är att behandla det praktiska arbetet med systematisk kundbearbetning och kundvård.

Målet med kursen är att den studerande ska utveckla kunskaper om arbetsprocesser inom Customer Relationship Management samt förmåga att med systematisk bearbetning skapa långsiktiga kundrelationer och lönsamhet.

I Malmö kursen på 30 yhp.

Kursens syfte är att den studerande ska tillämpa, fördjupa och kombinera förvärvade kunskaper, färdigheter och kompetenser samt utveckla analytisk förmåga genom att självständigt och i samverkan framställa ett business
case.

Målet med kursen är att den studerande ska utveckla förmåga att självständigt och i samverkan analysera och presentera underlag för välgrundade beslut i affärs- och säljutvecklande arbete.

I Malmö är kursen på 20 YHP.

Kursens syfte är att behandla B2B-försäljning med fokus på säljplanering, säljprocesser och säljstrategier utifrån krav på kundnytta och lönsamhet.

Målet med kursen är att den studerande ska utveckla kunskaper om säljplanering och olika säljprocesser samt förmåga att självständigt hantera olika säljstrategier i yrkesrollen som Säljare B2B.

Kursen ges enads i Malmö
Kursens syfte är att behandla digitala köpprocesser och användande av sociala medier för försäljning och marknadsföring.

Målet med kursen är att den studerande ska utveckla kunskap om digitala kanaler och sociala medier som försäljningsverktyg samt förmåga att med indikatorer och mätvärden utvärdera digitala försäljningsinsatser.

Kursens syfte är att behandla exportnäringen och internationell B2B-försäljning och handel.

Målet med kursen är att den studerande ska utveckla kunskaper om de marknads- och omvärldsfaktorer som kan påverka försäljningen på internationella marknader samt förmåga att samordna och utveckla exportförsäljning i yrkesrollen som Säljare B2B.

I Malmö är kursen på 20 YHP.

Kursens syfte är att behandla försäljning av tjänster och lösningar av komplex/konsultativ karaktär med långa säljcykler och svåröverskådliga
beslutsprocesser.

Målet med kursen är att den studerande ska utveckla kunskaper om komplexa behovsanalyser samt förmåga att organisera, styra och utveckla långsiktiga och lönsamma affärsrelationer med strategiska nyckelkunder.

Kursens syfte är att förbereda för ett självständigt utövande i yrkesrollen som Säljare B2B.

Målet med kursen är att den studerande ska utveckla specialiserad yrkespraktisk kompetens inom försäljning, kundbearbetning och kundvård.

I Malmö är kursen på 55 yhp
Kursens syfte är att förbereda för ett självständigt utövande i yrkesrollen som Säljare B2B.

Målet med kursen är att den studerande ska utveckla specialiserad yrkespraktisk kompetens inom försäljning, kundbearbetning och kundvård.

I Malmö är kursen på 20 YHP.

Kursens syfte är att behandla affärer med offentlig sektor som kund.

Målet med kursen är att den studerande ska utveckla kunskaper om anbudsförfarande och förmåga att bidra i säljutvecklande B2G-processer

Kursen ges endast i Malmö
Kursens syfte är att behandla hur företagets marknadskommunikation stödjer företagets försäljning.

Målet med kursen är att den studerande ska utveckla kunskaper om marknadsföringens syfte samt förmåga att omsätta marknadsstrategier i det operativa arbetet inom säljorganisationens ansvarsområde.

Kursen ges endast i Malmö
Kursens syfte är att behandla personlig och praktisk försäljning med fokus på långsiktiga kundrelationer och krav på kundnytta och lönsamhet.

Målet med kursen är att den studerande ska utveckla kunskaper om behovsanalys samt förmåga att planera, genomföra och utvärdera säljsamtal och kundbesök i yrkesrollen som Säljare B2B.

Kursens syfte är att behandla verktyg för självledarskap, lärande och professionell utveckling. Målet med kursen är att den studerande ska utveckla kunskaper om de generella kompetenskraven på yrkesrollen samt förmåga att ta ansvar för sin egen kompetensutveckling.

Kursen ges endast i GBG och STHLM.
Denna kurs syftar till en förståelse till hur säljarens affärer och kund-förhållanden hänger ihop och påverkar utvecklingen i företaget. Med en djupare förståelse för att den egna insatsen verkligen gör en skillnad på sista raden ökar också den individuella motivationen och samverkan i företaget. Målet är att de studerande ska kunna förstå vad affärsmannaskap är i säljarens roll är och hur man skapar affärer genom att behärska försäljningens alla mått och steg.

Kursen ges i STHLM och GBG.
Kursens syfte är att behandla inom olika former av entreprenörskap och aktuella tillämpningar inom området. Målet med kursen är att den studerande om metoder och verktyg för att använda och utveckla kreativitet och entreprenörskap. De utvecklar en affärsidé i grupp och kommer pitcha in idén med dem aspekter som behövs.

Kursens syfte är att behandla digitala köpprocesser och använda sociala medier för försäljning och marknadsföring och få kunskap i olika digitala verktyg. Målet med kursen är att den studerande ska utveckla kunskap om digitala verktyg, digitala kanaler och sociala medier som försäljningsverktyg samt förmåga att med indikatorer och mätvärden utvärdera digitala försäljningsinsatser.

Kursens syfte är att behandla hur företagets marknadskommunikation stödjer företagets försäljning, och hur man jobbar med marknadsföring fysiskt och digitalt. Målet med kursen är att den studerande ska utveckla kunskaper om marknadsföringens syfte samt förmåga att omsätta marknadsstrategier i det operativa arbetet inom säljorganisationens ansvarsområde.

Kursens syfte är att behandla företagandets ekonomiska villkor samt försäljnings- och marknadsarbetets funktion utifrån kraven på kundnytta och lönsamhet.

Målet med kursen är att den studerande ska utveckla kunskaper om hur företagsekonomiska samband används för planering och styrning av en affärsverksamhet samt ett affärsekonomiskt och entreprenöriellt förhållningssätt i yrkesrollen som Säljare B2B.

I Malmö är kursen på 20 YHP.

Kursens syfte är att behandla språkliga och kulturella aspekter av professionella yrkesrelationer på en internationell marknad.

Målet med kursen är att den studerande ska utveckla kunskaper om engelsk terminologi med fokus på försäljning, kundbearbetning och kundvård samt samt förmåga att värdera kulturella aspekter i syfte att skapa framgångsrika yrkesrelationer på en internationell marknad.