”När det är som mest utmanande lär man sig som mest”

Gustav Eriksson Muller-Hanssen var en av de första som tog examen från vår YH-utbildning Säljare B2B. Idag är han gruppchef på en av världens största IT-bolag. Här berättar han om sin karriärsresa.

Vad har du arbetat med innan dina studier?
– Jag började min karriär som militär på Pansarkompanier P7 i Lund, det var en otroligt bra skola för att lära sig teamwork och vikten av att vara en bra ledare. Efter fyra år så bestämde jag mig för att börja studera och att flytta till Stockholm. Jag hade ingen aning om vad jag ville göra, jag kollade runt på flera olika utbildningar.

Varför valde du utbildningen Säljare B2B?
– Efter att ha sökt på allt ifrån stridspilot till marknadsutbildningar så hittade jag SSB (Stockholm School Of Buisness). Jag kommer från en familj där flera är egenföretagare så försäljning har varit en del av min uppväxt. Jag sökte in och efter någon månads väntan fick jag svaret att jag hade kommit in. Vi var de första B2B-studentarna som skolan någonsin haft. Att gå utbildningen B2B är något som jag aldrig ångrat!

Att gå utbildningen B2B är något som
jag aldrig har ångrat!

Vad var svårt under utbildningen och vad var lätt?
­– Jag trivdes alltid bäst när vi skulle ha grupparbeten eller när vi hade presentationer för klassen. Jag tror det beror på att jag tycker det är roligast att jobba tillsammans i ett team. Samt att man då alltid kan bolla olika förslag/idéer.

Vad var svårast?
– Det som jag tyckte var det svåraste ämnet under min utbildningar var affärsjuridik. Jag tyckte det var svårt att komma ihåg alla olika paragrafer, lagar och att kunna veta när man skulle hänvisa till vilken av dem. Det var dock nyttigt att kämpa igenom den kursen då jag faktiskt har viss användning för det idag! Det är okej om det är svårt, det som är bra är att man alltid kan få stöd av varandra!

Var hade du din LIA?
­– Jag valde att ha min LIA på Lagardére Sports, ett stort franskt bolag som arbetar med all elitidrott i världen. Jag kom in som en Account manager och fick direkt börja ringa kalla samtal för att bygga upp min pipeline och så klart boka möten. Jag tyckte det var väldigt jobbigt de första samtalen men efter att ha ringt varje dag i en hel vecka så började rädslan släppa.

Sålde du något?
– Efter ett tag började jag ta mycket mer plats i telefonsamtalet med kunden och fick oftast med de på tåget trots att de hade invändningar mot att ses. Fösta affären jag gjorde minns jag fortfarande, det var till Märsta förenade transporter som ville vara med på STCC ”Scandinavian Turing Car Championship” jag sålde exponering för 129.000 kr. Därefter växte mitt självförtroende och jag började göra flera andra affärer.

Var jobbar du nu?
­– Idag arbetar jag som gruppchef på ALTEN AB, ett av världens största IT-konsultbolag. Jag är idag ansvarig för åtta personer men jag har som avsikt att anställa ungefär 15 personer till under 2021. Vi arbetar främst med utveckling av olika system, mobilappar, webb och spel m.m.

Du har gjort karriär?
­– Min resa hit har gått förvånansvärt snabbt. Jag har tagit med mig flera olika verktyg och erfarenheter från min skoltid på SSB. Men det som jag använder dagligen är hur man kommunicerar med olika typer av personligheter. Vi gjorde något som kallas discanalys där man på ett enkelt sätt fördelar in personer i olika färger beroende på deras personligheter. Jag försöker alltid hitta vilken färg mina kunder är för att anpassa mitt sätt att kommunicera utifrån dem och deras olika sätt.

Hur är det att sitta med i utbildningens ledningsgrupp?
– Jag har fått äran att vara med i SSB:s ledningsgrupp och tycker det är otroligt roligt.  Jag har alltid tyckt att det är spännande och väldigt givande att få hjälpa andra att nå deras mål. Jag hjälper idag två stycken juniorsäljare i deras arbete kring försäljning (utanför mitt arbete) och har flera samarbeten med olika start up´s på KTH.

Rekommenderar du andra att vara med i utbildningarnas ledningsgrupper?
– SSB har otroligt bra utbildningsledare och det tror jag är grunden till en bra ledningsgrupp och en bra utbildning för de studerande. Jag ser fram emot att fortsätta sitta med i ledningsgruppen och få ta mer ansvar och kanske till och med få gästföreläsa inom försäljning.

Tips till framtidens säljare

• Jag rekommenderar alla att alltid hitta den bästa säljaren på respektive bolag som man befinner sig på. Börja följa med han/henne i sitt dagliga arbete och ta tips från dem. Ställa mycket frågor och att vara genuint intresserad.
• Ett bra nätverk är otroligt viktigt! Jag rekommenderar alla att vara aktiva på Linkedin och att ta kontakt med flera olika entreprenörer, investerare och beslutsfattare.
• Alla försäljare arbetar på olika sätt, därför rekommenderar jag er att hitta det sättet som passar er bäst.
• Sista tipset som jag vill ge är att aldrig ge upp även när det är tung. När det är som jobbigast och mest utmanande är också då man lär sig som mest och din uppdragsgivare kommer lägga märke till vilka som försätter att ge järnet när marknaden är svårare.

Här kan du läsa mer om utbildningen Säljare B2B