Skapa och driv framgångsrika affärer
Utbildningen till Account Manager ger dig exakt den kompetens som företag efterfrågar för att skapa affärer och bygga långsiktiga kundrelationer. Du kombinerar affärsmannaskap, modern B2B-försäljning och digitala verktyg med praktisk erfarenhet ute i näringslivet. Du får en stark yrkesroll med mycket goda möjligheter till jobb efter examen.
En av arbetsmarknadens hetaste roller
Efterfrågan på Account Managers har ökat kraftigt de senaste åren och väntas fortsätta öka. Företag behöver skickliga Account Managers för att differentiera sig, skapa nya affärsmöjligheter och bygga starka kundrelationer som håller över tid.
Rollen rankas återkommande bland topp fem mest efterfrågade enligt flera branschorganisationer och arbetsmarknadsundersökningar. I Svenskt Näringslivs Rekryteringsbarometer (2024) pekas Account Manager ut som en av de fem mest efterfrågade rollerna inom både tjänstesektorn, medieföretag och näringslivet i stort.
Account Manager är en roll för framtiden
Utbildningen ger dig extremt efterfrågad kompetens med fokus på försäljning, affärsmannaskap, marknadskommunikation och upphandling. Du får lära dig affärsekonomi, juridik och att behärska de digitala kanalerna för kvalificerad försäljning. Utbildningen hette tidigare Säljare B2B (account Manager).
Behovet är extra stort inom bland annat: information, kommunikation, finans och företagstjänster. Utbildningen ger dig goda karriärmöjligheter, möjlighet till en hög lön och redskap för att utveckla din personliga och professionella kompetens.
En bra säljutbildning kan ge mycket pengar på kort tid” Christopher Wåhlstedt, Key Account Manager & Sales Manger på SMW Group.
Vad gör en Account Manager?
En Account Manager ansvarar för relationen mellan ett företag och dess kunder. Rollen kombinerar försäljning, rådgivning och kundvård med målet att skapa långsiktiga affärer. Du utreder behov, föreslår och offererar kundanpassade ekonomiska och tekniska lösningar. Du förhandlar om priser och villkor och sluter avtal. Du får ofta axla rollen som rådgivare eller konsult och kan ibland ingå i kundens organisation. En Account Manager blir många gånger kundernas medarbetare.
Vanliga arbetsuppgifter:
• Ansvara för försäljning, offerter och avtal
• Bygga och vårda kundrelationer
• Förstå kundens behov och föreslå rätt lösningar eller tjänster
• Följa upp affärer och säkerställa kundnöjdhet
• Samordna internt med t.ex. marknad, produktion eller support
• Identifiera merförsäljning och utveckla befintliga konton
Vad lär du dig?
Utbildningen Account Manager ger dig en bred och efterfrågad kompetens inom modern försäljning, affärsutveckling och kundrelationer. Du får en stabil grund i affärsekonomi, affärsjuridik och affärsmannaskap, kombinerat med praktiska färdigheter i B2B-försäljning, konsultativ och komplex försäljning samt offentlig upphandling. Stor vikt läggs vid kommunikation, pitch- och förhandlingsteknik, affärsengelska och internationell försäljning sxom är avgörande kompetenser i en global och konkurrensutsatt marknad.
Kvalitetsauktoriserad
Vi är en av få yrkeshögskolor som är kvalitetsauktoriserade. Vilket är en trygghet för dig som studerar här.
Praktikperioder
Ungefär 30 procent av studietiden gör du praktik på olika företag inom branschen. Detta ger dig en bra inblick i yrket och en chans att skapa kontakter som kan leda till jobb efter examen. LIA-perioderna är på heltid och sker oftast på plats hos företagen. Många arbetsgivare finns i storstäderna, så om du bor på en mindre ort kan det vara nödvändigt att resa. Tänk på att du kan behöva ett utdrag från belastningsregistret när du söker din LIA-plats.
Nära samarbete med branschen
Utbildningen är utformad för att möta de kompetenskrav och krav på yrkeskunnande som efterfrågas av arbetslivet. Stockholm School of Business har ett tätt samarbete med några av branschens främsta föreläsare och lärare. Några av de företag som varit med och tagit fram utbildningen är:
83wayagency AB, Pretec AB, Xamera, Demo Group Gothenburg AB, Student Consulting AB, Tingstad AB, Stampen Media, SMW Group, Jobtip Group, Annonsbolaget, Carlsberg Sverige AB, GPBM Nordic, L Gruppen AB, DS Smith, Martin &.Servera, Salesonly, Ess Group, Stena Recycling AB, Ricoh Sverige AB, Macforum AB.
Några av de företag som våra studerande har gjort LIA på:
Våra studerande har bland annat gjort LIA på följande företag:
Filippa K, Happy socks, Miljonbemanning, Fortum Markets AB, Carousel Group AB, Innovedia, REF Stockholm, Dustin, Zeppelin CAT, Telenor AB, Adomatiq, Vildmarkshotellet, IK Sirius Fotbollsklubb, Salesonomics, Reeler, Webhallen Sverige AB, FM Mattsson Mora Group, Arch Nordic, The First Impression Company, MG Hedin Bil, 3DVerkstan, Swetrack Electronics AB, CabinAir Sweden AB.
Så här tycker en representant för näringslivet om Account Manager
Så här tycker en tidigare student om utbildningen Account Manager
Kostnadsfri och CSN-berättigad
Det kostar inget att gå utbildningen men eventuella utgifter för läroböcker kan förekomma. Utbildning berättigar till både lån och stöd från Centrala Studiestödsnämden (CSN).
Utbildningen är platsbunden
Utbildningen är på heltid och sker på plats i klassrum. Det går inte att läsa på distans.
Stockholm School of Business Yh-program och korta Yh-kurser bedrivs med tillstånd av Myndigheten för yrkeshögskolan.
Alla studerande på våra utbildningar får fri tillgång till LinkedIn Learning, vilket ger ytterligare möjlighet till flexibel kompetensutveckling genom över 16 000 onlinekurser.
Efter examen har du följande färdigheter
•Självständigt slutföra och leverera komplexa säljprojekt med fokus på långsiktig kundrelation och lönsamhet.
•Lösa problem och fatta strategiska affärsbeslut i såväl förutsägbara som oförutsägbara situationer.
•Ansvara för och självständigt leda utveckling och implementering av digitala strategier och verktyg.
•Med självständighet och ansvar utveckla hållbara affärsrelationer med kunder inom olika sektorer.
•Utvärdera och kontinuerligt förbättra egna arbetssätt för att säkerställa professionell utveckling och kvalitet i försäljningsarbetet.
Efter examen kommer du bland annat att kunna arbeta som:
- Säljare B2B
- Företagssäljare
- Account manager
- Key account manager
- Säljkonsult
Intervjuer med nuvarande och tidigare studenter på Säljare B2B (Account manager).
Marknadschef på Tom Hope två år efter examen från SSB. Emilia Litzén
Dennis valde Säljare B2B för att lära sig mer om ekonomi och juridik. Dennis
För Johanna var utbildningen Säljare B2B ett naturligt val. Johanna Engberg
Säljare B2B (Account Manager) passar min personlighet. Almir Nikovic