För dig som vill jobba med komplex och konsultativ försäljning
Rickard Andersson tog examen våren 2022 och tycker att praktikperioderna var en fantastisk resa med grym handledning. Han rekommenderar utbildningen Säljare B2B för alla som vill jobba med komplex och konsultativ försäljning.
Varför valde du utbildningen Säljare B2B?
– Tack vare Covid-pandemin fick jag en försmak av affärer och att sitta och förhandla. Men insåg samtidigt att vägen till framtida förhandlingsbord går via komplex och konsultativ försäljning, vilket SSB erbjöd.
Hur lyckas man som säljare inom business to business?
– Man måste få insikten att det är viktigt att sticka ut, det finns många hajar där ute. Många som säljer och livnär sig på samma sätt som du. För att bli bäst krävs det att vara uthållig. Dock krävs det inte att man är störst bäst och vackrast, utan tålmodigast och har ett otroligt driv samt engagemang.
En otrolig fördel att få komma nära yrkeslivet och få möjligheten att se, lära, prata om det som kommer vara ens framtida yrke.
Vilka är fördelarna med en yrkeshögskola?
– Det är en otrolig fördel att få komma nära yrkeslivet och få möjligheten att se, lära och prata om det som kommer vara ens framtida yrke. Detta är något som jag tror skulle gynna otroligt många utbildningar. Inte bara inom yrkeshögskolan och inte bara genom LIA-praktiken, utan att alla lärare är eller har varit verksamma inom sina ämnen..
Vilka ämnen har du i haft mest användning av?
– Många, otroligt många, vilket jag egentligen inte tänker på förrän jag tittar inåt och ser på sättet jag pratar, agerar och prioriterar. Även hur jag förhåller mig till affärer och hur jag läser offerter och hur tittar jag på en offentlig upphandling. Allt kommer från utbildningen på SSB.
– Mina viktigaste kurser har varit: Social selling, Affärsengelska, komplex & konsultativ försäljning, Affärsjuridik, Affärsekonomi och affärskommunikation. Jag har vid flera tillfällen under min praktikperiod gått tillbaka till läroböckerna för att läsa mer om dessa ämnen.
Min utbildningsledare som har varit fantastisk med otroligt mycket kunskap
Vilka personer under utbildningen har gjort stort avtryck?
– Min utbildningsledare har varit fantastisk med otroligt mycket kunskap, en mentor som alltid varit lätt och bollat med. Har även tagit hjälp av Michael Stubbing som en mentor. Även Mr. Rob Lee (affärsengelska) har blivit en kontaktperson efter skolan. I framtiden kommer jag utbilda mig minst 1 timme i månaden för att upprätthålla och skapa ett större kunnande inom Teknisk försäljning på engelska.
Var gjorde du dina LIA-perioder någonstans?
Jag har haft lyxen att göra min båda praktikperioder på ett bolag som heter Bosch Rexroth. Det har gett mig följande: Insikt i försäljningsyrket, prospektering och dess påverkan i en salesfunnel, Cold calling, Social selling. Jag har även fått möjligheten att skapa innovativa planer och arbetat med dem tillsammans med hela avdelningen.
Praktikperioderna har varit en fantastisk resa med grym handledning av min närmsta chef Timo Kiiso
Låter som om det var givande?
– Absolut. Kontakter haglade in, både inom branschen och via externa kontakter. Praktikperioderna har varit en fantastisk resa med grym handledning av min närmsta chef Timo Kiiso. Som i mitt fall rekommenderat mig till en annan avdelning som nu har anställt mig till arbete i Helsingborg.
Rekommenderar du skolan?
– Absolut, känner man att man har tålamod, envishet, driv och engagemang så är säljyrket helt rätt. Känner man att man vill ha stöttningen för att få en fantastisk karriärmöjlighet, så sök! Man får grym kunskap att lägga i bagaget som framtida säljare B2B
Dina 5 tips till en som ska studera Säljare B2B?
- Engagemang genomsyrar allt, gör allt helhjärtat eller gör inget alls.
- Ta in tipsen från lärarna, all teoretisk kunskap kan du ta och läsa i böcker, det är lärarnas kunskap och mentorskap som är det värdefullaste.
- Se till att vara inställd på att utvecklas och formas
- YH skolor är inte lika ”akademiska” så tvätta av händerna och lär dig affärer
- Var positiv, det löser sig, det kommer bli bra
Här kan du läsa mer om YH-utbildningen Säljare B2B (Account manager)